La vendita di una casa è un processo complesso, che richiede attenzione a numerosi dettagli, dalla burocrazia ai dettagli dell’annuncio e alle trattative economiche. Per semplificare questo percorso, ecco alcuni consigli fondamentali su cosa fare per vendere casa con successo:
1. Organizzazione e informazione
Il settore immobiliare è in costante evoluzione, e informarsi è fondamentale per comprendere i suoi meccanismi. La prima decisione da prendere riguarda la gestione della vendita: autonomamente o attraverso un’agenzia? Valuta il tempo a disposizione e le competenze necessarie. Coinvolgere professionisti del settore ti permette di affidare il tuo immobile ad esperti che alleggeriranno il carico di responsabilità e stress, garantendo un percorso corretto e una gestione esperta di eventuali problematiche.
2. Prepara la casa per le visite
Per catturare l’attenzione dei potenziali acquirenti è importante curare la presentazione dell’immobile. Inizia con la manutenzione ordinaria e una pulizia approfondita: è essenziale intervenire per correggere eventuali difetti evidenti, evitando di lasciare percezioni di trascuratezza, anche nel caso in cui l’abitazione sia stata disabitata per un periodo prolungato.
Se puoi, cerca di creare un ambiente neutro, evitando colori o oggetti troppo vistosi e/o personali.
Preparato l’ambiente ideale, organizza un servizio fotografico accattivante. Alla fine, scrivi un annuncio pubblicitario che valorizzi i punti di forza del tuo immobile.
La nostra agenzia valorizza in modo particolare questo aspetto, studiando una strategia ben precisa per la pubblicità del tuo annuncio grazie ad innovativi strumenti di marketing.
3. Gestione delle Trattative
Durante le visite, mantieni l’abitazione ordinata, rispondi alle domande con disponibilità e pazienza. Se hai scelto di affidare l’incarico a un’agenzia immobiliare, è importante fornire la massima collaborazione per ottimizzare il lavoro dell’agente.
La trattativa richiede equilibrio, concessioni e la massima attenzione ai documenti necessari per la compravendita: tra questi troviamo i dati personali, la documentazione catastale e urbanistica, la concessione edilizia o il permesso di costruire, l’attestato di prestazione energetica e il certificato di agibilità.
Per un appartamento in un condominio, è necessario avere anche una copia del regolamento condominiale e della dichiarazione liberatoria rilasciata dall’amministratore. Un aspetto critico da affrontare con anticipo è la risoluzione di eventuali abusi edilizi ereditati, che potrebbero compromettere la trattativa e devono essere gestiti con tempestività.
4. Conclusione: Contratto e Rogito
Hai trovato la persona perfetta a cui vendere il tuo immobile? Se gli accordi sono chiari per entrambe le parti si procede verso la conclusione della compravendita.
Le fasi seguenti prevedono:
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Proposta d’acquisto da parte dell’acquirente con successiva accettazione da parte di chi vende
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Firma del contratto preliminare con il quale si chiariscono le informazioni relative agli importi da versare e le caratteristiche dell’immobile
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Stipula del rogito alla presenza di un notaio incaricato e di testimoni.
